Tại sao việc là công ty cuối cùng ra mắt trong một danh mục có thể mang lại lợi ích
Khi Jordan Nathan ra mắt công ty nồi chảo không độc hại DTC của mình, Caraway, vào năm 2019, anh ta biết rằng mình không phải là người sáng lập duy nhất đang cố gắng bán một thương hiệu nồi chảo mới cho thế hệ millennials lướt qua Instagram. Nhưng anh ta nhận ra rằng việc ra mắt sau các đối thủ của mình cuối cùng lại là một ơn phước ẩn sau trong tất cả các lĩnh vực ngoại trừ một.
Khi Caraway ra mắt, họ gia nhập vào một thị trường đang tăng của các công ty khởi nghiệp nồi chảo trực tuyến như Our Place, Great Jones và Made In Cookware. Nhưng việc đến sau một chút trong bữa tiệc đã cho phép Caraway nhìn thấy sản phẩm và mục tiêu khách hàng của các thương hiệu khác, Nathan chia sẻ trong một tập gần đây của podcast Found của TechCrunch. Điều này giúp Caraway thay đổi cách tiếp cận và cố gắng điền vào những khoảng trống mà những thương hiệu khác để trống.
Nathan cho biết rằng ban đầu Caraway đã dự định nguồn cung cấp chảo từ kệ cửa hàng và nhắm đến người trẻ tuổi muốn có một cái gì đó tốt hơn những gì bạn sẽ tìm thấy tại IKEA nhưng vẫn chưa tới giai đoạn khai trương. Dường như mọi thương hiệu nồi chảo DTC khác đều có cùng ý tưởng, vì vậy Caraway đã thay đổi và tập trung vào việc tạo ra đăng ký khai trương và sau đó, dành nhiều thời gian và công sức hơn cho thiết kế sản phẩm của họ.
'Điều đó đã giúp chúng tôi thay đổi bảng màu, thay đổi mức giá, các mảnh sản phẩm mà chúng tôi đặt trong bộ', Nathan nói. 'Và trong khi nhiều thương hiệu khác đã làm nhiều điều đúng, chúng tôi đã tạo ra một vị trí trong thế giới nồi chảo DTC mà những người khác không chơi'.
Theo dõi các thương hiệu khác ra mắt cũng đã thay đổi cách công ty bán bộ sản phẩm đầu tiên của mình. Nathan cho biết Caraway ban đầu dự định bán ra nồi chảo của mình cả theo bộ và từng mảnh, nhưng khi họ nhận ra rằng không ai trong số các đối thủ đều bán theo bộ, công ty đã quyết định và bắt đầu bán theo bộ - mà không có tùy chọn mua từng mảnh một lần.
Cạnh tranh của Caraway cũng giúp Caraway quyết định bắt đầu trò chuyện với các nhà bán lẻ sớm trong quá trình. Nathan cho biết họ luôn dự định ra mắt trong cửa hàng, nhưng khi nhìn thấy rằng không có thương hiệu DTC nào khác đang tìm cách tiếp cận bán lẻ, Caraway bắt đầu trò chuyện với các nhà bán lẻ ngay trước khi ra mắt trực tuyến. Bạn hiện có thể tìm thấy bộ sản phẩm Caraway tại Target và Costco, giữa những nơi khác.
Việc nhập cuộc sớm vào các nhà bán lẻ đã giúp củng cố vị thế của Caraway trong việc đăng ký khai trương khi ra mắt tại các nhà bán lẻ có doanh số đăng ký tồn tại như Target và Bed Bath & Beyond, trước khi phá sản. Điều này đã làm cho Caraway trở thành lựa chọn tự nhiên hơn cho các cặp đôi xây dựng đăng ký của họ so với các đối thủ trong lĩnh vực nồi chảo khởi nghiệp.
Mặc dù việc trở thành người tham gia muộn đã giúp Caraway trong nhiều mặt, thì nó cũng đã làm tổn thương họ ở một lĩnh vực, Nathan nói. 'Thực tế là chúng tôi thực sự là người cuối cùng ra thị trường nhưng cũng là người cuối cùng tìm vốn', Nathan nói. 'Và vì vậy, khi chúng tôi muốn tìm vốn, mỗi nhà đầu tư mà chúng tôi nói chuyện đã chọn thương hiệu nồi chảo của họ để đầu tư'.
Do đó, vòng gọi vốn đầu tiên đã là một sự vất vả, Nathan nói rằng sau một giai đoạn 10 tháng trò chuyện với năm đến tám nhà đầu tư mỗi ngày, họ đã có thể hoàn tất vòng gọi vốn hạt giống bao gồm hơn 100 nhà đầu tư và không có khoản đầu tư lớn từ các VC.
Nhưng bây giờ, năm sau, có vẻ như việc muộn trò chơi đã trả lại. Công ty đã gọi vốn hơn 40 triệu đô la từ vốn rủi ro và mở rộng dòng sản phẩm của mình để bao gồm các sản phẩm làm bánh và bảo quản thực phẩm, với nhiều hơn nữa đang đến.
